Votre navigateur est obsolète !

Pour une expériencenet et une sécurité optimale, mettez à jour votre navigateur. Mettre à jour maintenant

×

Valois Frederic

Valois Frederic

Directeur Commercial, Dirigeant de filiale

Accélérateur de forces de ventes
Transformation digitale
Stratégie commerciale omnicanale
Passionné des enjeux de distribution en B to B
Homme de terrain, adaptable
45 ans
Permis de conduire
valois.frederic@yahoo.co.uk 06 46 33 20 90 perso
1 rue joliot curie, 59990 Estreux, France
Passionné par les enjeux de la distribution, homme de terrain, avec plus de 20 années d'expérience en B to B.
Je cherche aujourd'hui un rôle alliant une forte dimension commerciale à une dimension de direction de centre de profit ou de filiale d'un groupe international. Je suis mobile sur la France et à l'étranger.
Expériences

Directeur Commercial Export

Laudescher
Depuis septembre 2019
  • Encadrement et développement de l'équipe export
  • Négotiations des contrats annuels export
  • Marché principaux: Benelux, UK, Scandinavie, Allemagne

Directeur Commercial

BLAKLADER
Depuis janvier 2018
CDI
Evreux
France
  • Leader Européen du vêtement de travail, l'enfant terrible du workwear.
  • Performances 2018: CA 8,6M€ soit 101% du budget et 12% de progression.
  • Encadrement et suivi de l'équipe commerciale terrain et grands comptes
  • Négotiation avec les centrales en QUOFI et négoce de matériaux
  • Alignement des actions commerciales avec le marketing

Directeur Commercial

Interpack
Janvier 2016 à décembre 2017
CDI
Caen
  • Grossiste spécialiste des produits à usage unique.
    16 M€ de chiffre d'affaires annuel, emploi 33 personnes dont 18 commerciaux
  • Définition de la vision stratégique
  • Membre du CoDir
  • Pilotage des forces commerciales: performances 2016 101%, +3.5%
  • Modélisation des KPI et outils de coaching
  • Animation des équipes, création de programmes d'incentive
  • Accompagnement du changement, vers la digitalisation du métier de commercial

Directeur National des Ventes

edding
Janvier 2014 à décembre 2015
CDI
Lille
  • edding est le leader européen des solutions de marquage; un groupe international qui emploi 600 personnes pour un CA de 138 M€.
  • Définition et mise en œuvre de la politique commerciale
  • Résultat 2014: + 11% sur un marché à -2 points
  • Encadrement des équipes commerciales grands comptes et terrain
  • Diversification des axes de développement: loisirs créatifs, GSB, GMS et QUOFI
  • Gestion des comptes clés de l'entreprise: 3 clients pour 50% du CA total

Directeur régional des ventes

Lyreco
Septembre 2011 à décembre 2013
CDI
Valenciennes
  • Leader européen de la fourniture de bureau
  • Déterminer et mettre en oeuvre la politique commerciale
  • Pilotage en direct de 9 chef des ventes (recrutement, formation...)
  • Responsable d’un CA de €35 millions par an
  • Chef de projet pour l’implémentation de l’outil CRM force de vente
  • Restructuration des équipes, consolidation , réductions de coûts

Group Corporate Accounts Training & Support Manager

LYRECO Management
Septembre 2008 à août 2011
  • Accompagnement stratégique auprès des directeurs commerciaux en filiale
  • Propriétaire des Meilleurs pratiques commerciales grands comptes (audit, plan d'actions, suivi)
  • Support opérationnel : restructuration, définition de postes, reporting
  • Développement d’outils grands comptes (CRM, Prix, Reporting…)

Strategic International Account Manager - Business Development

LYRECO
2005 à 2008
  • Ciblages et gains de contrats internationaux: Manpower, Tarmac, Vodafone…
  • Création et mise à jour de mon suivi prospect, création de cartes de comptes.
  • Démarche de prospection proactive pour créer du lien et générer de l’intérêt pour Lyreco.
  • Membre du comité “Appel d’offre”

National Account Manger - Business Development

LYRECO
2003 à 2005
  • Gains immédiats en prise de poste, dans les premiers 6 mois (CA plus de £750,000/an)
  • 2005: gains cumulés au delà de £1,500,000 (dépenses annuelles)
  • Base de prospection active de plus de £7 million

Country Manager

ENI Publishing
2001 à 2003
  • Responsable du compte de résultat, rôle associant vision stratégique et opérationnel terrain
  • Responsabilité directe des ventes pour toutes les solutions elearning
  • Contrôle de la profitabilité et responsable de l’atteinte du budget
  • Définition du business plan et budget annuel

UK Product manager

CEPAP - La Couronne
1996 à 2000
  • Gestion de comptes clés (principalement mes nouveaux clients)
  • Pilotage du reporting vente hebdomadaire
  • Recrutement et encadrement de l’équipe support de ventes
  • Gestion de produits: Mise en place d’une nouvelle gamme de plus de 100 références
Compétences

Clés pour le poste recherché

  • Stratégie Commerciale (axes stratégiques, outils adaptés, montée en compétence des équipes)
  • Management (Adhérent Germe convaincu du besoin d'un management adapté, bienveillant.)
  • Transformation Digitale (Adapter les habitudes commerciales et les outils à l'évolution du métier.)
  • Gestion du changement (Donner du sens, rassurer et simplifier la vision)
  • Développement d'Affaires (PME/PMI ou grands groupes, en France ou à l'étranger)
  • Développement de comptes stratégiques

Complémentaires

  • Capacité d'analyse (Compréhension des enjeux et maîtrise des outils d'analyse)
  • Big Data, modélisation des données (rendre la donnée pertinente au quotidien)
  • Adaptabilité (Prise de hauteur et adaptation rapide)
  • Dynamisme

Langues

  • Anglais
  • Espagnol
  • Français
Loisirs

Bricolage

  • Projets de rénovation
Formations

Adhérent Germe

Germe Normandy

Depuis 2017
GERME, Groupes d'Entraînement et de Réflexion au Management des Entreprises, pour les managers qui souhaitent conjuguer performance économique et progrès humain dans leurs entreprises.

Management

Ecole de Gestion et de Commerce

Septembre 1992 à 1995
L’école de gestion et de commerce (EGC) prépare au diplôme de Responsable Marketing Commercialisation et Gestion de niveau bac+3

Baccalauréat B

Lycée Image Et Son

Septembre 1989 à 1992
Sciences Economiques et Sociales

Executive MBA

Hull University

MBA Marketing & Management
Crédité de 2 modules en 2004
Télécharger Télécharger